Sentada em Miami Beach na varanda do hotel, ela olhava o horizonte azul onde um barco passava. Era setembro. Podia ser um momento de lazer…mas não conseguia se desligar. Afinal estava trabalhando ou de férias? Enquanto via o barco ir em direção ao Porto de Miami o pensamento continuava no Brasil. Do seu celular via […]
Qual o seu limite? Read More »
Como vender pra 96 % dos clientes que dizem não Recentemente fiz um treinamento em uma empresa de grande porte em Recife. O que mais me chamou a atenção era a forma dada e o tratamento de grande parte dos clientes que não compravam. Apesar do esforço gigantesco pra se manter no topo do mercado,
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Veja agora como a Margem de contribuição pode te ajudar. No primeiro artigo e segundo artigo dessa série falei das 2 alavancas de vendas que são elas # Velocidade – veja aqui o artigo completo # Quantidade ( volume) – veja aqui o artigo completo Agora a terceira alavanca é o Valor agregado. Cada produto
As 4 alavancas de vendas (Margem de Contribuição) #3 Read More »
A primeira alavanca de vendas é o tempo Vamos falar sobre as 4 alavancas de vendas nessa série e como você pode implementar elas no seu negócio. Se você chegou aqui é porque está determinado a mudar os seus resultados. Aqui vamos falar sobre a primeira alavanca de vendas : tempo O tempo influencia no
As 4 alavancas de vendas (Tempo) #1 Read More »
Veja as 7 razões porque os clientes não acreditam na sua empresa. O refrão comum no mundo dos negócios hoje é que os clientes compram daqueles que “conhecem, gostam e confiam.” A parte mais difícil para muitas empresas é descobrir como fazer para ganhar a confiança de longo prazo de seus clientes. Os clientes afirmam
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